比尔·盖茨创业故事一：痴迷电脑的天才少年

盖茨为计算机而生，他也将计算机带入了美丽的新世界……

比尔·盖茨出生于华盛顿州西雅图。他在一个富裕的家庭长大。他的父亲威廉·H·盖茨二世是一位杰出的律师，母亲是华盛顿大学的董事和第一州际银行的董事。为了给孩子提供良好的教育，盖茨的父母在他还是个孩子的时候就将他送到了西雅图一所严格的私立高中Lakeside。正是在这里，盖茨发现了自己一生事业的重心——计算机，也遇见了未来。工作伙伴保罗·艾伦。

盖茨进入湖滨中学后就迷上了电脑。从此，他再也没有心思去上其他的课程，每天都在计算中心度过。从八年级开始，盖茨利用空闲时间和同学一起帮助别人设计简单的计算机程序来赚取零用钱。据盖茨本人介绍：“我十三岁时编写了我的第一个软件程序，我用它来玩井字游戏。当时我使用的计算机又大、又重、又慢，而且相当不守规矩。”盖茨的好朋友保罗·艾伦（后来与盖茨一起创立了微软）回忆道，“我们经常工作到半夜。我们热爱计算机软件工作。那时候，我们度过了多么美好的时光。”

盖茨说：“当时保罗经常把我从垃圾桶里拉起来，但我继续躺在那里不肯起身，因为在那里我发现了一些程序员的笔记或者上面还留着咖啡渣的笔记。笔记，然后我们将结合这些有价值的信息来研究操作系统。”

盖茨九年级时，TRW工程师在搭建西北输电网络时遇到问题，不知所措。这时，他们发现了一份来自湖滨中学计算中心的“问题报告”，并给现场制作报告的两位“错误检测大师”（盖茨和艾伦）打电话，希望他们能够过来。帮助解决问题。但他们万万没想到，这两位“大师”竟然只是九年级和十年级的学生！

比尔·盖茨创业故事2：艰难的创业

1973 年夏天，盖茨以国家天才学生的身份进入哈佛大学一年级，他与微软现任总裁史蒂夫·鲍尔默 (Steve Ballmer) 住在同一层楼。

在哈佛，他仍然无法抗拒计算机的诱惑，因此经常逃课，连续几天呆在计算机实验室里，通宵写程序、玩游戏。

1975年冬天，盖茨和保罗从MITS Altair机器中得到灵感，看到了商机和未来计算机的发展方向。于是他们给 MITS 的创始人 Roberts 打电话，表示可以为 Altair 提供一个 BASIC 编译器。罗伯茨当时说：“我每天都会收到很多信件和电话。我告诉他们，谁先写完程序，谁就会得到这份工作。”于是盖茨和保罗回到哈佛，从一月到三月工作。整整八个月，他们待在盖茨的宿舍里，没日没夜地编写和调试程序。他们几乎不记得宿舍里的灯了。

几经周折，他们终于成功了。经过两个月的努力和智慧，他们制作出了世界上第一台微型计算机——MITS Altair的BASIC编程语言，MITS对此非常满意。

三个月后，盖茨意识到计算机发展得太快，他可能会错过大学毕业后千载难逢的机会。因此，他在大三时毅然从哈佛退学。他们坚信个人计算机将成为每个办公桌面系统和每个家庭的宝贵工具，因此他们开始为个人计算机开发软件。

很快，盖茨和艾伦搬到了阿尔塔公司所在地的新墨西哥州阿尔伯克基，正式创立了微软。当时盖茨年仅19岁。 1977年，Apple、Commodore和RadioShack进入个人电脑市场，微软为大多数早期的个人电脑提供了BASIC。 BASIC 是当时最重要的软件元素。据盖茨自己的描述：“在微软成立的头三年里，其他专业人员大多致力于技术工作，而我则负责销售、财务和营销规划……每次我把 BASIC 卖给一家公司时，我又多了一份“信心”。就这样，凭借低价授权和批量推广，微软BASIC很快成为了计算机行业的软件标准，当时几乎所有的个人电脑制造商都使用了微软授权的软件。 1979年，盖茨将公司迁至西雅图，并将公司名称从“Microsoft”更改为“Microsoft”。

公司刚创办的时候，浮躁、精力充沛的盖茨和保罗根本不知道什么是疲倦和疲惫。他们在一家尘土飞扬的汽车旅馆里租了一间办公室，开始了艰辛的创业之旅。他们挤在那个又乱又吵的小空间里，没日没夜地写程序。当他们饿了的时候，他们就会吃披萨来充饥。当他们太累的时候，就会出去看电影或者开车兜风，以解解难……

正当他们孜孜不倦地向梦想的计算机王国迈进时，微软却卷入了一场灾难性的诉讼……

当时软件盗版尤为严重，极大地损害了盖茨的利益。盖茨认为罗伯茨应该对市场上盗版 BASIC 编译器负有责任，于是他将其收回并卖给了 Perterc，但在此之前他已经与罗伯茨签订了合同。该软件协议允许 MITS 使用和转让 BASIC 程序和源代码十年。

很快，MITS 将微软送上了法庭。高昂的律师费让盖茨不知所措。同时，Perterc还拒绝支付微软的版权费。法院的仲裁过程就像蜗牛一样缓慢。收入的减少和巨额的支出让微软濒临破产的边缘，盖茨和保罗只能勉强度日。盖茨对那次经历至今记忆犹新，“他们想把我们饿死，而我们连律师费都付不起，所以当他们试图与我们和解时，我们几乎屈服了。事情变得如此糟糕，以至于仲裁者用了9个月后才发布那个该死的裁决……”

不过，他们最终还是挺了过来，微软赢了官司。

事实上，盖茨当时本可以向父母借钱，并相信父母会帮助他渡过难关，但他没有。盖茨坚称微软必须自力更生。盖茨就是这样白手起家，一步步艰难地征服世界的。

1980年是微软发展史上的一个重要转折点。当时大家都知道、都知道的IBM国际商业机器公司占据了大型计算机80%的市场。也是在这一年，IBM 决定开始生产个人电脑。并与微软接洽，从他们那里购买了操作系统许可，于是个人电脑操作系统PC-DOS出现了，IBM成为微软新软件的第一个授权用户。随着IBM的个人电脑占据市场主导地位，微软的软件也如雨后春笋般涌现，从而稳定了IBM的霸主地位，也奠定了微软在计算机软件市场不可忽视的地位。

就这样，比尔·盖茨以其独特的眼光，坚信个人电脑的触角将在未来渗透到每个家庭。他还认为，微处理器与软件的结合将极大地改写过去以大型计算机为主的生态系统，也将使个人电脑能够应用于个人电脑。在计算机革命初期，他抓住了稍纵即逝的创业机会。此后，他一直保持正确的发展方向，坚持不懈。凭借非凡的商业头脑，他最终成为世界首富和IT行业最具影响力的人物。

比尔·盖茨创业故事3：你可以放弃任何东西，但你不能放弃你的事业

盖茨一直被称为工作狂。即便是39岁结婚后，他也经常加班到晚上10点以后，这对于以前的任何一个亿万富翁来说都是难以想象的。 。虽然微软一直以习惯性加班、努力工作的员工而闻名，但那些工作如此努力的员工仍然可以用心地说，很少有人比盖茨更努力。

盖茨本人也不止一次说过：“微软是我永远的爱人”。事实上，在微软帝国的辉煌之路上，盖茨在求学、恋爱、结婚时经历了无数极其痛苦和无奈的选择。当他的职业出现冲突或冲突时，他会毫不犹豫地放弃自己的学位和心爱的女人，选择微软和自己的职业。

1975年6月，经过深思熟虑，盖茨说服了自己，决定放弃世界上最好的大学哈佛大学的文凭，要求退学创业。然后，他说服了震惊万分的父母。这种坚决的勇气，绝非一般人具备的。

在盖茨心中，微软高于一切。为了微软，盖茨愿意放弃一切。

盖茨对个人电脑的远见和洞察力是微软和软件行业成功的关键。盖茨积极参与微软的关键管理和战略决策，并在新产品的技术开发中发挥着重要作用。他的大部分时间都花在与客户会面以及通过电子邮件与世界各地的 Microsoft 员工保持联系上。

在盖茨的领导下，微软的使命是不断推进和改进软件技术，让人们更轻松、更具成本效益、更有趣地使用计算机。微软有一个长期的发展战略。

1995年，盖茨写了《未来之路》一书。在书中，他认为信息技术将推动社会进步。该书的作者还包括微软首席技术官 Nathan Myhrvold 和 Peter Rinearson。它连续7周位居《纽约时报》畅销书排行榜第一，并连续18周蝉联榜首。

《前方之路》已在20多个国家出版，仅在中国就售出了超过40万册。 1996年，为了充分利用互联网带来的新商机，盖茨对微软进行了战略调整。同时，他对《未来之路》进行了全面修改。在新版本中，他认为交互式网络是人类交流的关键。历史上的一个重要里程碑。平装本再版也名列畅销书榜首。盖茨将他的版税捐赠给一个非营利基金，以奖励世界各地支持计算机与教学相结合的教师。

除了他的计算机情结之外，盖茨还对生物技术非常感兴趣。他是 ICOS 的董事会成员，也是英国 Chiroscience Group 及其位于华盛顿州的全资子公司 Chiroscience R& Company（前身为 Darwin Molecular）的股东。他还创立了 Corbis，该公司正在开发世界上最大的视觉信息资源之一，提供来自世界各地公共和私人收藏的艺术和摄影的全面数字文档。盖茨还与手机先驱 Craig McCaw 共同投资了 Teledesic，该公司雄心勃勃，计划发射数百颗近地轨道卫星，在全球范围内提供双向宽带电信服务。

微软上市12年来，盖茨已向慈善机构捐赠了超过8亿美元，其中向盖茨图书馆基金会捐赠了2亿美元，帮助北美各大图书馆更好地利用信息时代。各种新技术不断涌现。

1994年，盖茨创立了威廉·H·盖茨基金会，赞助了一系列盖茨本人及其家人感兴趣的活动。盖茨捐赠的四个重点领域是：教育、世界公共卫生和人口问题、非营利性公共艺术机构以及区域投资计划——PugetSound。

比尔·盖茨创业故事4：创业成功的秘诀

在谈到如何成功创业时，比尔·盖茨的思维模式和做事方法与一般企业家不同。美国《财富》和《福布斯》杂志曾采访比尔·盖茨，询问他成为世界首富的秘诀。比尔·盖茨回答说，他之所以成为世界首富，不仅仅是知识，还有人脉和他对微软的了解。除了营销之外，还有一个关键是大多数人没有发现的——良好的愿景。

比尔·盖茨的“良好愿景”有三层含义：

一是把握最大趋势。

微软的英文名称是Microsoft，实际上是由Micro和Soft两个词组成。 Micro代表Microcomputer，意思是微型计算机； Soft代表Software，意思是软件，是微型计算机的软件。比尔·盖茨创业时，世界顶级公司叫IBM，由汤姆·斯旺森领导。当时一台电脑就和我们现在整个工作室一样大，但比尔·盖茨已经看到，25年后，我们的办公桌上将会有一台小电脑。 IBM不这么认为，从它的名字就可以看出：I代表International，B代表Business，M代表Machine。因此，IBM认为其主要客户是公司而不是个人，而公司一般使用大型计算机。

1977年，美国有一个叫史蒂夫·乔布斯的人创立了苹果电脑公司。苹果电脑被称为ApplePC。 PC的真正含义是Personal Computer，即个人电脑。乔布斯24岁时，资产一度达到5亿美元，成为美国年轻人崇拜的偶像。当时，比尔·盖茨甚至没有工作。不。但 25 年后，盖茨的身价已超过 600 亿美元，而乔布斯的身价仅为 10 亿美元。盖茨的身价是乔布斯的 65 倍。盖茨比史蒂夫·乔布斯聪明 65 倍吗？不可能的。这是因为盖茨比乔布斯更有远见。我们常说，信息时代，掌握信息非常重要。其实盖茨表示这并不重要，把握未来趋势才是最重要的。所以很多人都在抓信息，而盖茨这些最赚钱的企业家也在抓趋势，他们要抓世界上最大的趋势。乔布斯把握了个人电脑的趋势，但盖茨明白软件控制计算机硬件，软件应该是更大的趋势，因此盖茨成为了世界首富。

拥有好的愿景的第二个意义是你的市场一定要大。

我曾经在马来西亚吉隆坡做过一次演讲。演讲结束后，一位男士非常兴奋地走过来，表示听完演讲后，他有了一个伟大的人生目标——成为世界首富。我知道我的激励效果不错，但没想到两个小时就能将他的梦想激发到如此程度。我问他从事什么行业，他说是从事美容护肤品的。我问他美容护肤品会不会是未来最大的趋势，他说可能不会。我说：“你们的美容护肤品哪​​里有卖？”他说：“在马来西亚，就在吉隆坡。”我问：“先生，马来西亚在整个地球上有多大？”他的脸色突然变了。有点青，他说：“不是很大。” “马来西亚的吉隆坡有多大？”他的脸色更绿了。我又问：“马来西亚吉隆坡有多少人卖护肤美容品？”他说：“很多，几百个。”我说：世界那么大，你却只得到这么小的市场，请问这位先生，你会成为世界首富吗？他说：“没有。”

那么全世界有多少人使用电脑呢？这个数字是惊人的。您的计算机应该像我的一样打开，具有 Windows 界面。正是因为全世界有大量的人使用电脑，而且90%的人都使用盖茨的Windows软件，而且人数还在不断扩大，盖茨才能成为世界首富。

拥有良好愿景的第三个含义是在竞争对手很少的行业中工作。竞争对手越少越好。

世界上最早、最杰出的软件公司叫什么名字？微软公司。世界上第一瓶可乐叫什么名字？可口可乐。世界上第一台也是最先进的商用计算机叫什么名字？ IBM。通常第一个很容易成为第一品牌。

假设现在每个人都饿了，并且面前有一块大蛋糕。一个人来吃饭，想吃多少就吃多少；如果有30个人想吃饭怎么办？他们都急着去吃饭。你喜欢随便吃，还是要30个人去拼？当然，你可以随便吃。

因此，大多数人常常会有一个误解：这个人赚了很多钱，所以我应该加入他所在的行业。这就像看一个人吃蛋糕一样。他吃得津津有味。如果这个时候加入的话，就只能吃剩下的了。所以如果我们有一个真正好的愿景，我们应该第一个从事某个行业，我们应该第一个创办公司，我们应该选择一个竞争对手很少的行业。因为孙子在《孙子兵法》中说过，兵法中的最高战略，也是企业的最高境界，就是不战而胜。

比尔·盖茨在成为世界首富之前，曾排名世界第二。当时的世界首富是沃尔玛百货公司总裁萨姆·威顿。 Sam Witton 在美国开设了 4,000 家沃尔玛购物中心。如果他一天巡查一家商店，需要十几年的时间才能巡查完毕。于是我发现，这些人之所以能赚那么多钱，根本就是因为他们有很多钱。数量是财富的关键。这句话的真正含义是，你还没赚钱的原因只有一个，那就是体量不够大。为什么体积不大？我认为有以下几个原因：

一是市场需求不够。假设您今天从事汽车销售。您想卖桑塔纳还是劳斯莱斯？如果你卖桑塔纳，你可能会开劳斯莱斯。如果您出售劳斯莱斯，您可能必须驾驶桑塔纳。这是事实，劳斯莱斯被卖给了大众。为什么会这样，因为劳斯莱斯汽车的市场需求太小了。金字塔这么大，你只切入金玉塔的顶部，很难赚钱。所以，想要赚大钱，就要尽量去量大的市场。企业主应该时刻思考你的公司目前销售的产品是否在金字塔中太高了。如果是这样，你的公司业绩可能不会很好，你必须改变产品类型。

成交量小的另一个原因是市场不够大。例如，你居住的城市人口只有80万到100万，而比尔·盖茨的软件却销往全球数十亿人。如果你跟他比较的话，即使你有同样的智力，同样的能力，他的市场也不会一样。如果他比你大，你赚的钱仍然比他少。

第三点是基于产品质量差、价格不合适。索尼总裁表示，如果东西卖不出去，通常有两个问题：一是产品质量不好；二是价格过高或过低。比如说，如果你公司的产品质量不好，顾客购买后，经过大量的宣传就会产生负面的声誉。因此，每个公司都必须保证自己公司的产品是同档次、同价格中最好的。如果产品的价格太高，顾客可能买不起。如果价格越低，按理说销量应该会更大，但事实上却不一定。如果您今天心脏病发作，我将向您介绍一种专门用于治疗您的心脏的全球灵丹妙药。我对你说：你想尝试一下世界上最便宜的心脏病药吗？你的心脏对你来说非常重要，所以你不敢购买世界上最便宜的心脏病药物，因为你担心它无效或假冒。

下一个原因是推销技巧不佳。我认为一个公司最大的运营成本不是公司在硬件、软件或广告上花了多少钱，而是未经培训的销售人员。因为他们每天都得罪顾客，每天都损失销量。每个公司的老板都必须把销售人员培养得非常优秀。尤其是，他必须派公司最优秀的营销代表去做公司的业务培训。保罗·盖蒂曾经说过，他宁愿找100个人，每人使用1%的权力，也不愿单独使用100%的权力。一个顶级的销售代表会单独使用他100%的力量。你不妨送他去培训，让100个人每人发挥1%的力量，用正确的方法来销售产品。那么你公司的业绩就会更好。将会改善。

产品销售渠道缺乏也是销量低的原因之一。例如，有一个产品非常好。我在哪里可以买到呢？我不知道。它在哪里？当我找到它时我会告诉你。公司有电话号码吗？该公司电话号码未知。公司有邮箱吗？公司邮箱尚未注册。 。这个产品销量能好吗？世界上再好的产品，也不会自行流传开来。因此，如果你的营销渠道不够，客户就买不到，你的公司业绩就会受到限制。

还有一点就是公司或者产品的知名度不够。你听说成龙最近拍了一部新电影吗？肯定不是，因为成龙最近没有举办新电影的发布会。如果成龙有新电影上映，我们肯定会知道，他也一定会宣传。每个企业都需要记住三个词：第一个叫宣传，第二个叫宣传，第三个叫宣传。

今天的比尔·盖茨不仅关注企业事业，还关注慈善事业。一个成功的人不在于他创造了多少财富，而在于他懂得分享和贡献多少。比尔·盖茨就是这样一个人。

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比尔盖茨轶事

比尔·盖茨分别于1975年、1977年和1989年因超速、闯红灯、酒后驾驶和无证驾驶三次被捕。美国一家杂志称，比尔·盖茨的被捕照片是从新墨西哥州警察局获得的。警方还将照片的副本发送给比尔·盖茨。他得知消息后，立即在电视节目中讲述了这个故事，并在拍照后付诸实施。在发布之前采取先发制人的行动可以减少照片的负面影响。

爱情之路：1983年，比尔·盖茨遇见了在Prime Computer工作的吉尔·贝内特。这位金发女郎曾建议比尔盖茨为什么不开发32位计算机软件？从此，她的昵称就是32位（不是32B）。由于比尔·盖茨对微软过于“痴迷”，他们分手了，后来又娶了美国商业奇才温比亚德作为他的第二任女友。

与妻子梅琳达的会面和提案流程：比尔盖茨和他的妻子梅琳达在纽约哈曼顿的微软新闻发布会上会面。梅琳达当时在微软工作。 1993年，比尔·盖茨决定向梅琳达求婚，求婚过程相当浪漫。他和梅琳达一起乘坐专机降落在奥马哈，因为比尔·盖茨一早就安排了珠宝商在店里等候，以便他和未婚妻可以在不被骚扰的情况下挑选结婚戒指。

1994年1月1日，盖茨和梅琳达·法兰西·盖茨在夏威夷结婚。婚后，他们育有一个孩子，名叫詹妮弗·凯瑟琳·盖茨，出生于 1996 年。

最喜欢的食物：汉堡包和可乐。后来受第二任女友温比亚德的影响，他也成为了素食主义者。

节俭程度：比尔·盖茨非常节俭。据说他一直只乘坐经济舱。后来，当他富裕起来时，他还买了最便宜的机票。相反，航空公司却受不了。当他看到比尔盖茨时，自动把他升到了头等舱。他看到我心里连昂贵的机票都不想买。虽然这几年已经改成商务舱了，但是比尔盖茨还是不太习惯住在总统套房！

其他信息：在西雅图的湖滨高中，他开始了他未来的职业生涯：个人计算机软件和设计计算机程序，当时他只有 13 岁。他喜欢读书，喜欢打高尔夫球和桥牌。大三时他从哈佛大学退学并创立了微软。

回想当年：盖茨白手起家，创立了微软，31岁成为历史上最年轻的亿万富翁（后来这个纪录被打破），37岁成为美国首富，荣获全国富豪榜科学技术奖章，39岁时身家超越华尔街股市大亨沃伦·巴菲特成为世界首富。同年，以一票击败通用电气的杰克·韦尔奇被《工业周刊》评选为“最受尊敬的CEO”。微软上市后，其市值也稳步上升，超越了波音和IBM，随后还超过了三大汽车公司的市值总和，直至突破5000亿。 Ozeki超越通用电气（GE）成为全球市值最高的公司，年营业额超过全球50强软件公司中其他49家的总和。尽管在2003年底遭到法务部和19个州的追查和拦截，大关仍被评为“最受尊敬的公司”……

这一切都是企业家们永远无法磨灭的光辉。

盖茨和微软创造了20世纪最美的神话，吹响了信息经济时代最响亮的号角，尽管这个过程充满了掠夺和不平等的残酷竞争。盖茨是魔鬼还是天使，微软是新技术的创造者还是商业规则的破坏者，目前还没有人能够得出公正的结论，但有一点是毋庸置疑的：盖茨的成功并非靠运气。 ，微软并不是一个偶然建立的软件。帝国时代，盖茨是一位计算机天才，同时他也是一位商业和管理天才。他在微软的创立和成长过程中所付出的心血和汗水，他非凡的专业精神和进取精神，他高瞻远瞩的眼光和极其敏锐的市场嗅觉是任何人都无法超越的。盖茨和微软将永远...